日本馬尼中國牙科銷售增49% 2026｜國產替代趨勢+港人北上深圳揀牙科材料攻略

點解一間日本公司嘅中國業務增長同港人有關？

2026年7月22日，日本馬尼株式會社（Mani）公佈咗2026財年首三季度業績，其中牙科板塊表現特別搶眼：營業利潤達到14.73億日元，同比增長102.4%，公司更將全年歸母淨利潤預期上調到68億日元。令市場意外嘅係，馬尼管理層喺業績說明會上特別提到：中國牙科銷售額達到28.44億日元（約1.28億元人民幣），同比增長約49%，係全球口腔行業中增長最顯眼嘅市場之一。

好多香港讀者可能會問：馬尼呢間日本公司做咩嘅？同我北上深圳睇牙有咩關係？馬尼係全球牙科根管銼（root canal files）、根管潤滑劑、縫合針、顯微手術器械等高端牙科耗材嘅龍頭供應商。佢嘅產品喺內地高端口腔診所、根管治療專科診所、種植專科診所入面都有使用。佢嘅中國業務增長49%，直接反映咗中國（特別係深圳、廣州、上海、北京等一線城市）口腔市場嘅幾個訊號：高端牙科耗材需求上升、複雜治療（根管、種植、顯微治療）市場擴大、消費者對品質嘅要求提高。

對港人嚟講，呢件事嘅意義係：你可以透過呢個趨勢，去理解「國產牙科材料同進口品牌嘅市場份額正在重新洗牌」、「深圳一線牙科診所嘅設備同耗材水平已經接近甚至超越香港同日本平均水平」。本文會具體拆解呢個趨勢、佢背後嘅原因、對港人北上深圳睇牙嘅實際影響。

一、馬尼公司係咩？點解中國業務增長49%好重要？

馬尼公司背景

馬尼株式會社（Mani）成立於1956年，總部位於日本栃木縣，係全球牙科根管銼、根管潤滑劑、顯微手術器械、縫合針等高端牙科耗材嘅龍頭供應商。佢嘅產品以高精度、高品質著稱，喺全球80多個國家銷售，喺中國內地主要通過代理商進入高端口腔診所同教學醫院。馬尼唔係面向一般消費者嘅品牌，而係B2B嘅專業醫療器械公司，佢嘅客戶主要係口腔診所、教學醫院、口腔專科醫院。

中國業務49%增長嘅含義

馬尼管理層喺業績說明會上特別提到中國市場增長49%，呢個數字背後反映嘅係：

• 中國（特別係一線城市）嘅根管治療、顯微治療、種植手術等高端牙科服務量大幅增加。
• 內地一線口腔診所同教學醫院對高端進口耗材嘅需求上升（反映喺馬尼嘅銷售上）。
• 消費者對治療品質嘅要求提升，願意為更精細、更舒適嘅治療付費。

呢個趨勢對港人嘅意義係：深圳、廣州嘅一線口腔診所，無論喺設備、耗材、技術、培訓方面，已經同香港、日本、韓國平均水平接近甚至超越。你北上深圳睇牙，唔再係「將就」，而係可以同香港睇齊甚至超越香港嘅選擇。

二、馬尼中國業務增長背後嘅4個原因

原因1：內地口腔治療量持續上升

過去5年，內地口腔市場年均增長率達到15-20%，主要驅動力包括：人口老化、口腔健康意識提升、種植牙集采落地後價格下降刺激需求、家長對兒童口腔健康嘅重視。深圳、廣州等一線城市嘅口腔治療量增長尤其明顯。馬尼作為高端耗材供應商，自然受惠於呢個增長。

原因2：複雜治療市場擴大

隨着內地消費者對治療品質要求提升，唔少原本喺普通診所做嘅治療（例如根管治療）開始轉向顯微根管治療（使用牙科顯微鏡+高端根管銼）。顯微根管治療嘅成功率比傳統治療高20-30%，但對設備同耗材嘅要求高好多。馬尼嘅顯微根管銼、潤滑劑等耗材就係呢類升級治療嘅必備品。

原因3：種植牙市場擴大

種植牙集采落地之後，種植牙嘅整體收費大幅下降（單顆種植連冠由集采前嘅1.5-2萬元人民幣降到集采後嘅6,000-9,000元人民幣），種植量大幅上升。種植手術需要用到嘅縫合針、種植器械、特殊耗材等，馬尼都有提供，受惠於種植量上升。

原因4：港人北上睇牙消費帶動

過去5年，港人北上深圳、廣州睇牙嘅趨勢持續上升，每年涉及數十萬人次。港人通常對治療品質要求較高、願意付費升級（例如要求顯微根管、要求進口瓷塊、要求即刻種植等），呢類需求推動咗一線診所對高端耗材嘅採購。馬尼嘅中國業務增長，部分係由呢類升級需求帶動。

三、國產牙科材料vs進口品牌：港人揀邊個好？

馬尼嘅中國業務增長49%反映咗「進口高端耗材需求上升」，但同時，國產牙科材料嘅市場份額亦喺快速提升（例如時代天使隱形牙箍、創英種植體、愛迪特氧化鋯瓷塊、翔通光電瓷塊等）。港人揀深圳診所做治療，應該點樣喺國產同進口之間做選擇？

國產品牌嘅5個優勢

• 價錢平20-50%：國產品牌嘅終端價通常比進口平20-50%，呢個係最大嘅吸引力。
• 本地化售後服務：國產品牌喺內地有完善嘅售後網絡，補件、維修、技術支援都比較快。
• 品質快速追趕：以氧化鋯瓷塊為例，國產高端品牌（例如愛迪特、國瓷材料）嘅核心指標已經接近甚至達到國際水平。
• 本地化研發：國產品牌更了解內地消費者嘅需求，設計更貼近本地使用習慣。
• 支持本土創新：揀國產品牌等於支持本土創新，對內地口腔行業嘅長遠發展有正面作用。

進口品牌嘅4個優勢

• 長期臨床數據：進口品牌（特別係歐美老牌）有30-50年嘅長期臨床追蹤數據，安全性同有效性有更多時間嘅驗證。
• 頂級工藝：喺部分頂級應用（例如複雜正畸、全口即刻種植、美學區貼面），進口頂級品牌嘅工藝仍然有優勢。
• 品牌信任度：部分港人對進口品牌有「信任偏好」，呢個係心理因素，但亦係合理嘅考量。
• 國際標準：進口品牌通常喺歐美、日本、韓國等多個市場有認證（FDA、CE、PMDA等），認證體系更完善。

揀選嘅4個原則

1. 睇項目同適應症：常規治療（洗牙、補牙、單冠）揀國產已經足夠；複雜治療（種植、隱形牙箍、全瓷冠）可以根據預算同需求揀國產高端或者進口中端；頂級治療（美學修復、複雜正畸）可以考慮進口頂級。
2. 睇醫生推薦：正規醫生會根據你嘅牙齒情況推薦合適嘅品牌同材料，唔會盲目推貴價嘢。你可以問醫生：「呢個品牌嘅優缺點係咩？有冇其他選擇？」
3. 睇診所設備配套：國產品牌通常需要配合特定嘅設備或者技工所（例如某啲瓷塊需要特定燒結爐），如果你嘅目標診所設備配套齊全，用國產高端都唔會有問題。
4. 睇保養期同售後：國產品牌嘅保養期通常同進口差唔多（例如瓷塊保養期都係5-10年），但售後流程可能唔同。問清楚保養期同售後保障條款。

四、深圳一線口腔診所嘅設備同技術水平

馬尼嘅中國業務增長49%反映嘅係內地一線口腔診所嘅「硬件+軟件」水平已經接近國際標準。呢度簡單介紹一下深圳、廣州一線口腔診所嘅典型設備同技術配置：

設備配置

• 影像設備：CBCT（三維電腦斷層掃描，進口品牌例如卡瓦盛邦、國產品牌例如朗視）、全景X光、牙科X光、口掃儀（iTero、3Shape、國產品牌例如頻泰、艾知）
• 治療設備：激光治療儀（Fotona、BIOLASE、國產品牌）、牙科顯微鏡（Carl Zeiss、Leica、國產品牌例如速邁）、超聲骨刀（啄木鳥、NSK等）
• 數字化設備：椅旁3D打印機（SprintRay、3D Systems、國產品牌例如先臨三維）、CAD/CAM瓷塊切割機（VITA、3M、國產品牌例如愛迪特）、AI輔助設計軟件（3Shape、exocad、國產品牌例如雲甲）

技術應用

• 數字化種植導板（通過CBCT+口掃數據設計種植方案，術前模擬種植體位置）
• 即刻種植、即刻負重（拔牙同期種植，縮短治療週期）
• 隱形牙箍（時代天使、正雅、隱適美等）
• 顯微根管治療（牙科顯微鏡+高端根管銼，例如馬尼）
• 全瓷冠、瓷貼面（即日鑲牙、椅旁3D打印）
• 激光牙周治療、激光美白、激光去齲
• 舒適化治療（笑氣、靜脈麻醉、兒童鎮靜）

呢啲設備同技術喺深圳、廣州一線口腔診所已經非常普遍，部分大型連鎖甚至領先香港同日本平均水平。所以港人北上深圳睇牙，可以預期到嘅係國際水平嘅治療體驗。

五、港人北上深圳揀診所嘅4個新趨勢

馬尼中國業務增長49%背後嘅市場趨勢，會令港人北上深圳揀診所有以下4個新變化：

趨勢1：高端診所同連鎖會更受惠

能夠用馬尼呢類高端耗材嘅診所，通常具備一定嘅規模、資質、醫生培訓背景。港人揀呢類診所會更靠譜，同時可以享受到高端耗材帶來嘅治療品質提升。

趨勢2：國產高端品牌佔有率會上升

隨着國產牙科材料嘅品質提升，會有越來越多診所採用「國產高端+進口中端+進口頂級」嘅混合策略。港人可以根據預算同需求靈活選擇。

趨勢3：港人消費會向「升級治療」傾斜

過去港人北上深圳做嘅治療以「平價基本治療」（洗牙、補牙、拔牙）為主，未來會有更多港人選擇「升級治療」（顯微根管、隱形牙箍、瓷貼面、種植牙），呢個趨勢會令深圳一線診所進一步提升服務水平。

趨勢4：跨境醫療配套會更完善

隨着港人北上睇牙嘅規模擴大，會有更多專門服務港人嘅診所出現（例如有粵語前台、粵語醫生、港人專屬通道、香港保險理賠對接等），跨境醫療配套會逐步完善。

六、港人北上深圳睇牙嘅實用建議

基於馬尼中國業務增長49%呢個趨勢，呢度畀港人幾個實用建議：

建議1：用國際水平嘅標準去要求深圳診所

既然深圳一線診所嘅設備同耗材已經接近國際水平，你就唔好將佢當「二線」睇，而係用「國際標準」去要求。例如要求醫生解釋清楚治療方案、用咩耗材、邊個品牌、有咩風險、有咩替代方案。如果你嘅目標診所答唔到呢啲問題，咁就唔及格。

建議2：揀有「一站式」能力嘅大型連鎖

大型連鎖（例如愛康健、麥芽口腔、古氏口腔、德倫口腔等）通常有齊唔同專科嘅醫生、唔同品牌嘅耗材、唔同技術嘅配套，可以一間診所搞掂所有治療，唔使周圍轉。對長者、複雜個案、特別係要長期複診跟進嘅患者嚟講，呢類「一站式」診所係最方便嘅選擇。

建議3：問清楚耗材品牌同產地

無論係國產定進口，都要問清楚品牌同產地，並要求寫入同意書。呢個唔係「挑剔」，而係「知情同意」嘅必要步驟。萬一出現問題，呢啲資料係你嘅保障。

建議4：留意市場新動向

口腔行業嘅技術同材料更新好快（例如AI診斷、機器人種植、3D打印、舒適化治療等），港人北上之前可以留意下行業新動向，咁去到診所就可以問「你哋有冇引入呢個新技術？」，避免錯過更好嘅治療選擇。

常見問題 FAQ

Q1：馬尼呢間日本公司對我北上深圳睇牙有咩直接影響？

馬尼嘅產品（包括根管銼、縫合針、顯微器械等）喺深圳、廣州一線口腔診所都有使用。佢嘅中國業務增長49%，意味住一線診所對高端耗材嘅需求上升。如果你做嘅係根管治療、種植手術、顯微治療呢類需要高端耗材嘅項目，可以問下診所係咪使用馬尼或者其他國際知名品牌嘅耗材。

Q2：國產牙科材料同進口品牌嘅差距仲有幾遠？

由馬尼中國業務增長49%呢個數據睇，進口品牌喺高端市場仍然有明顯優勢。但國產品牌喺中端市場已經可以同進口競爭，部分領域（例如氧化鋯瓷塊、隱形牙箍、種植體）國產高端已經接近甚至達到國際水平。對一般患者嚟講，國產高端品牌已經足夠；對頂級治療或者特殊需求，進口品牌仍然有優勢。

Q3：深圳一線口腔診所嘅設備水平同香港比點樣？

深圳一線大型連鎖診所嘅設備水平（CBCT、口掃、激光、顯微鏡、3D打印、AI輔助設計等）已經接近甚至部分超越香港同日本平均水平。香港私家診所因為租金高、面積細，設備配置通常比較精簡；深圳大型連鎖因為面積大、資金充裕，設備配置更加全面。對港人嚟講，北上深圳睇牙可以享受到更齊全嘅設備配套。

Q4：港人北上深圳做種植牙、隱形牙箍，揀國產定進口好？

視乎你嘅預算、需求、牙齒情況。一般嚟講：

• 常規單顆後牙種植 → 國產中端已經足夠（5年成功率95%以上，價錢比進口平30-50%）
• 前牙美學區種植 → 進口中高端（ITI、Nobel、Straumann）
• 全口/半口種植 → 進口頂級+國產配件混合
• 中等難度隱形牙箍 → 國產（時代天使、正雅）
• 複雜正畸/咬合重建 → 國產+進口混合（例如時代天使S22 GS MART）

Q5：點樣判斷一間深圳診所用嘅係咪正規耗材？

以下係實用方法：

1. 要求診所出示耗材嘅原廠包裝或者條碼（每件正規耗材都有獨立編碼，可以喺品牌官網或者微信小程序查詢真偽同生產資訊）
2. 要求診所提供品牌授權書（正規品牌對合作診所都有授權牌匾）
3. 查詢品牌官網嘅「合作診所」列表，確認你嘅目標診所喺名單內
4. 睇價格合理性（如果遠低過市場平均，可能係假貨、淘汰型號、未經註冊產品）

總結

2026年7月22日日本馬尼株式會社公佈嘅業績顯示，中國牙科銷售額增長49%，呢個數字反映咗內地（特別係深圳、廣州一線城市）口腔市場嘅強勁增長同消費者對高端治療嘅需求上升。對港人嚟講，呢個趨勢意味住深圳、廣州一線口腔診所嘅設備同技術水平已經接近甚至超越香港同日本平均水平，北上睇牙唔再係「將就」，而係可以同香港睇齊甚至超越香港嘅選擇。建議港人用國際水平嘅標準去要求深圳診所，揀有「一站式」能力嘅大型連鎖，問清楚耗材品牌同產地，並留意市場新動向。所有治療要由專業牙醫面診判斷，價格以診所當日公示為準。