口腔行業告別低價內卷2026｜通策醫療全價格帶佈局・港人北上深圳揀牙科機構新標準

通策醫療半年報講咗咩？

2026年8月中，內地口腔龍頭企業通策醫療發布咗上半年報告，入面有幾個數字好值得留意：營業收入15.86億元人民幣，同比增長4.1%；歸母淨利潤4.58億元，同比大增32.7%。

利潤增速遠高過收入增速，呢個訊號代表乜嘢？代表企業唔係靠「量」取勝，而係靠「效率」同「結構」賺錢。換句話講，口腔行業嘅競爭邏輯，正喺度悄悄改變。

喺機構調研入面，通策醫療講咗一個好關鍵嘅判斷：種植牙集採相關嘅收費定價已經趨於穩定，佢哋計劃用三年時間，將浙江嘅種植牙市場份額由約5%提升到30%。而要達到呢個目標，佢哋用嘅策略唔係「打價格戰」，而係「全價格帶佈局」。

「全價格帶佈局」係咩意思？

呢個詞聽落好專業，其實意思好簡單：唔再淨係賣「最平嗰款」，而係由平到貴，每一個價位段都有產品，去滿足唔同消費能力嘅客人。

打個比喻：以前口腔行業有啲似「一間舖頭淨係賣一款衫」，你要買平嘢就搵唔到佢，你要買靚嘢佢又供應唔到。而家嘅趨勢係「一間舖頭由幾十蚊到幾千蚊都有，豐儉由人」。

通策醫療仲特別講明，佢哋「並非單純推廣低價種植」，低價產品只係「網格化下沉」策略嘅一部分，目的係覆蓋唔同嘅消費層。呢句說話背後嘅邏輯，其實係成個行業嘅縮影——低價引流嘅時代，正喺度慢慢過去。

口腔行業點樣告別低價內卷？

過去幾年，內地牙科行業競爭好激烈，好多診所靠「超低價」搶客，種牙1980元、洗牙29.9元嘅廣告滿天飛。低價的確吸引咗一批人，但亦都帶嚟一堆問題：偷工減料、隱性收費、治療質素參差，甚至出現「過度診療」——用低價引你入嚟，再喺治療過程加收各種費用。

而家行業明顯轉向幾個新方向：

• 由流量競爭轉向技術競爭：價格透明之後，診所冇得再靠「低價噱頭」突圍，只能靠醫生技術、治療質素同口碑留客。
• 精細化營運：供應鏈集中管理、降低採購成本，靠效率賺錢，而唔係靠宰客賺錢。
• 全生命週期服務：由「有病先醫」轉向「預防 + 治療 + 維護」，同客人建立長期關係。
• 數碼化升級：口掃、AI 診斷、3D 打印、手術導航逐步普及，成為診所嘅標準能力。

呢個轉變，對消費者嚟講其實係好事。行業越成熟，你越容易搵到「又正規、又質素有保證」嘅診所，唔使再喺一堆「超低價陷阱」入面搏運氣。

港人北上揀牙科機構嘅新標準

既然行業變咗，你揀診所嘅標準都要跟住變。以前你可能淨係問「幾錢」，而家應該問埋下面幾樣：

一、睇醫生資歷，唔好淨係睇價錢牌

種植牙、箍牙呢類項目，醫生嘅技術先係關鍵。問清楚主診醫生嘅資歷、經驗、擅長邊個領域。一個有豐富臨床經驗嘅醫生，比一個「超低價套餐」更值錢。想了解點樣避開無牌「牙醫」，可以睇港牙醫學會通報內地牙科非法行醫。

二、睇收費透唔透明

告別低價內卷之後，正規診所反而更樂意將價錢攤開講。如果一間診所嘅收費單寫得清清楚楚、問咩答咩，通常都比較可靠。相反，含糊籠統、一味叫你「買套餐」，就要警惕。想了解重慶等地收費規範化嘅趨勢，可以睇重慶規範口腔收費706項目整合為372個。

三、睇有冇持續服務能力

種牙、箍牙都要返好多次診，診所穩唔穩定好重要。揀嗰啲規模正規、經營穩健嘅機構，避開隨時執笠嘅「速食診所」。相關風險識別，可以參考港人北上深圳睇牙常見陷阱與避坑。

四、睇口碑，唔好信廣告

低價廣告時代過去咗，但「誇大宣傳」嘅廣告唔會自動消失。揀診所要多睇真實用家評價、朋友推薦，少信天花亂墜嘅廣告。想識破推銷話術，可以參考站內嘅推銷話術識別文章。

數碼化升級點樣影響港人北上睇牙

行業告別低價內卷嘅另一面，就係數碼化技術全面普及。以前只喺大型醫院見到嘅設備，而家逐步成為深圳正規牙科診所嘅「標配」，呢啲技術最終都係服務緊消費者。

最常見嘅係「口內掃描」（口掃），取代咗傳統嘅印模。傳統印模要咬一舊軟膠，容易引起嘔吐感，仲有誤差；口掃就用一支探頭喺口腔入面掃一掃，電腦即時生成 3D 模型，又快又準，做牙冠、貼面、隱形箍牙都用到。

跟住係「CBCT」三維影像。相比傳統 X 光，CBCT 可以睇到牙槽骨嘅厚度、神經嘅位置，種牙之前用 CBCT 評估，可以大幅降低手術風險。正規診所做種牙，術前 CBCT 檢查基本係必備。

仲有「手術導航」同「3D 打印」。種牙導航可以幫醫生更精準咁落植體位置，避開神經同重要結構；3D 打印就用嚟做臨時牙冠、手術導板。呢啲技術加埋，令到治療更精準、更安全、複診次數都可能減少。

對港人嚟講，揀診所時可以將「數碼化程度」納入考量：一間有口掃、有 CBCT、有導航種牙嘅診所，通常代表佢哋有持續投入、走喺行業前面，服務質素更有保障。想了解點樣判斷診所嘅數碼化水平，可以參考深圳牙科診所數碼化水平點樣判斷。

當然，設備再先進，都係工具，最終靠醫生嘅技術同判斷。但設備好 + 醫生好，先至係最理想嘅組合。

低價引流陷阱仲要唔要防？

要，而且更要防。行業告別低價內卷，唔代表低價陷阱會即刻消失。相反，喺轉型期，仲有唔少診所繼續用「超低價」做噱頭，吸引貪平嘅客人。

常見嘅低價引流套路包括：用一個極低嘅「種牙價」或者「洗牙價」引你上門，然後喺面診時話你「呢度唔得、嗰度要做」，加收各種費用；又或者用平價材料，等你做完先發覺質素唔掂。

防範方法好簡單：睇總價，唔好睇單價。任何一個項目，都問清楚「由頭到尾一共要幾多錢」，問清楚有冇額外收費，仲要睇清楚材料品牌。想了解集採之後種牙嘅合理價錢，可以參考深圳種植牙集採後實際收費拆解。

常見問題 FAQ

Q1：口腔行業告別低價內卷，係咪代表北上睇牙會貴返？

唔會。集採政策之下，種植牙等項目嘅價格已經穩定喺低位，唔會因為行業轉型而反彈。告別低價內卷，主要指嘅係「惡性低價競爭」減少，正規診所更重視質素，你仲係可以用合理價錢睇牙。

Q2：全價格帶佈局對消費者有咩好處？

好處係選擇更多、更透明。同一間正規診所，你可以揀性價比高嘅國產或韓國植體，亦可以揀臨床數據悠久嘅歐美植體，價錢清楚分層，唔使擔心被「斬客」。

Q3：點樣判斷一間診所係咪靠質素而唔係靠低價？

睇幾樣：醫生資歷講唔講得清、收費透唔透明、設備有冇牌子、口碑好唔好。呢四樣都過關，通常就係靠質素做長線嘅正規診所。

Q4：港人北上揀牙科，最應該避開邊啲機構？

最應該避開：冇醫療機構執業許可嘅「美容院/養生館」、用超低價引客但收費含糊嘅診所、經營不穩隨時執笠嘅機構、以及大量誇大廣告嘅「速食診所」。

Q5：行業轉型期，我應該點樣保障自己？

揀正規持牌機構、問清楚收費同材料、保留單據同合同、遇到問題行正規投訴渠道。只要做好呢幾樣，無論行業點變，你都立於不敗之地。

Q6：我點樣判斷一間診所嘅口碑好唔好？

可以從幾方面入手：第一，睇真實用家評價，多留意「有圖有真相」、講得具體嘅評價，少信一味讚好、內容空洞嘅刷評；第二，問吓身邊北上睇過牙嘅親友，親身經驗往往最可靠；第三，留意診所有冇被監管部門通報，或者喺公開平台有冇集中嘅投訴紀錄。綜合呢幾方面，大概就判斷到一間診所靠唔靠得住，唔使淨係靠廣告或者「明星代言」嚟做決定。

總結

通策醫療半年報嘅「全價格帶佈局」，講出咗成個口腔行業嘅新方向——告別低價內卷，轉向技術、服務同效率嘅競爭。呢個轉變，對北上睇牙嘅香港人嚟講，其實係一個好消息。

價格已經穩定喺低位，正規診所更重視質素，你嘅選擇反而更清晰：唔使再同「超低價陷阱」搏鬥，只需要揀正規、透明、口碑好嘅機構。

當然，任何治療都要由持牌牙醫面診判斷，價錢以診所當日公示為準。記住，安全同質素，永遠比慳多幾百蚊更重要。花啲心思揀好診所，先至係真正慳得其所。